Zjištění, jestli máte zlatou důlní šachtu

Ve dnešním vydání CBT Now se k nám připojuje Sean Gardner, instruktor a školení prodejců ve společnosti Joe Verde Group, s čtyřmi způsoby, jak zjistit, jestli jste na zlaté důlní šachtě.

Klíčové závěry
1. Gardner zdůrazňuje, že klíčem k úspěchu ve hře je zlepšování. Pomocí “snadné matematiky” můžete pochopit tyto čtyři prvky a objevit zlato ve svém obchodě. První část je zaměřena na pracovní etiku – pokud přijdeme do práce s plánem, nedržíme se telefonu a opustíme poradu připraveni uskutečnit prodej během celých devíti hodin pracovního dne, pak nám Gardner vyjadřuje, že tato mentalita by nám mohla pomoci prodat [x množství] více aut měsíčně.

2. Druhá část se zaměřuje na váš postoj. Ve prodeji je klíčový pozitivní, kreativní a optimistický postoj. Podle Gardnera “Joe říká, že udržování pozitivního postoj je srdcem prodeje.” Když zákazník nemá s sebou všechny části nákupního procesu, jako je výměna nebo rozhodující osoba, prodavači mají tendenci si najít zkratky. Namísto toho Gardner vyjadřuje, že prodavači by měli projít čtyřčástím nákupním procesem, který zahrnuje:

– Líbí se
– Poslouchat
– Věřit
– Koupit

3. Věcí, která udržuje průměrné prodejce, je jejich nutkání zdůvodňovat své chyby, což odráží jejich postoj. Musíte opravdu věřit, že váš úspěch nezávisí na trhu, ale na vás samotných.

4. Čtvrtým prvkem je prezentace/demonstrace, která odpovídá za 80% rozhodovacího procesu. Pokud jste nepředkvalifikovali, zpomalili se a poskytli každému svou nejlepší prezentaci/demonstraci, to by vám také mohlo pomoci prodat [váš cílový počet] více aut každý měsíc.

5. Nakonec je tu poslední prvek – cena. Pokud byste dokázali lépe zvládat cenu, ať už na prodejně nebo při uzavírání prodeje, kolik aut byste mohli prodat navíc každý měsíc? Gardner radí, že pro každé číslo, které jste napsali v každé kategorii, určete svoje nejvyšší číslo a okamžitě začněte pracovat na jeho zvýšení, abyste zvýšili svou provizi.

“Kde právě jste, není tak důležité jako to, kam se uberete.” – Sean Gardner.

Často kladené otázky (FAQ) založené na hlavních tématech a informacích prezentovaných v článku:

1. Jak můžu zlepšit prodejní výkonnost ve svém obchodě?
– Podle Sean Gardenera je zlepšování klíčem k úspěchu. Pracovní etika, pozitivní postoj, správný prodejní proces a efektivní správa ceny jsou některé z faktorů, které lze zlepšit.

2. Jaký vliv má pracovní etika na prodej?
– Pracovní etika hraje důležitou roli v obchodě. Mít plán, zůstat soustředěný, být připravený a důsledný může pomoci zvýšit prodejní výkonnost a prodat více aut měsíčně.

3. Jaký postoj je nezbytný pro úspěšný prodej?
– Pozitivní, kreativní a optimistický postoj jsou klíčové pro úspěch. Udržování pozitivního postoji během prodeje je zásadní pro efektivní vyjednávání a získání důvěry zákazníka.

4. Jaké jsou kroky v nákupním procesu?
– Nákupní proces zahrnuje čtyři kroky – Líbí se, Poslouchat, Věřit, Koupit. Prodavači by měli projít každým krokem, aby získali zákazníkův zájem a důvěru.

5. Jaký vliv má prezentace/demonstrace na prodejní proces?
– Prezentace/demonstrace je klíčová pro rozhodovací proces zákazníka. Správná prezentace může zvýšit pravděpodobnost uzavření prodeje. Prodavači by měli zajistit, že každému zákazníkovi poskytnou nejlepší možnou prezentaci/demonstraci.

6. Jak je cena důležitá pro prodej?
– Správná manipulace s cenou může pomoci zvýšit prodejní výkon. Prodavači by měli pracovat na zvládání ceny a hledat způsoby, jak maximalizovat prodejní počet každý měsíc.

7. Jaký je význam uvědomění si vlastního úspěchu?
– Prodavači by měli věřit, že jejich úspěch nezávisí na trhu, ale na jejich vlastním úsilí a přístupu.

Související odkazy:
Joe Verde Group (Domovská stránka Joe Verde Group)
Články Joe Verde Group